Las 5 claves para mejorar la liquidez de tu negocio

En 2025 el acceso a capital se ha vuelto más competitivo: las tasas de interés siguen altas, los plazos de pago se alargan y la volatilidad cambiaria no da tregua. La liquidez –tu capacidad de convertir activos en efectivo para cubrir obligaciones de corto plazo– es el salvavidas que mantiene a tu empresa navegando con seguridad. En definitiva quiere decir: ¿tengo dinero a mano para pagar mis obligaciones de corto plazo?

La clave de la pregunta anterior es “a mano”, justamente porque existe una gran diferencia entre tener dinero y tener dinero disponible. El efectivo disponible no es más que la plata que tienes en el banco, las inversiones de corto plazo y las cuentas por cobrar asociadas a ingresos próximos por parte de nuestros clientes.

A continuación, encontrarás cinco claves actualizadas, basadas en lo que vemos cada día en Clay con cientos de empresas chilenas que gestionan sus finanzas en la nube.

1. Cobranza inteligente, anticipada y sin fricción

Tener una buena liquidez no depende solo de vender, sino de cobrar. Y no de cualquier forma: hacerlo con inteligencia, anticipación y sin fricción.

Una estrategia de cobranza efectiva comienza mucho antes del vencimiento. Si tu proceso inicia solo cuando ya estás fuera de plazo, ya vas tarde. La clave está en establecer flujos automáticos que activen recordatorios, validen la entrega de documentos y permitan el seguimiento por canal (email, WhatsApp, plataforma).

Pero además, hay un concepto que vale la pena tener presente: “top of wallet”. Esta expresión se usa para describir al proveedor que ocupa el primer lugar en la mente del cliente cuando debe decidir a quién pagar primero. Y en tiempos donde no todos los clientes pagan al día, estar ahí arriba marca la diferencia entre cobrar hoy o cobrar en semanas.

Recomendaciones:

• Automatiza recordatorios y confirma recepción del DTE el mismo día de su emisión.

• Ten visibilidad clara sobre qué documentos están por vencer.

• Envía recordatorios con mensajes claros y respetuosos, los clásicos 'friendly reminder'

• Ofrece incentivos por pronto pago (2 %–3 % de descuento) solo a deudores clave.

Evalúa también indicadores como el “Days Sales Outstanding” (DSO), que mide cuántos días, en promedio, te demoras en cobrar una factura. Disminuir tu DSO impacta directamente en tu liquidez.

Dato real: empresas que usan Clay con el módulo de cobranza automática logran mejorar su flujo de caja mensual, ya que sus clientes reciben recordatorios personalizados antes del vencimiento, ganando prioridad en el pago. Conoce más aquí

Si quieres mejorar tu liquidez, comienza por hacerte notar. Con una gestión de cobranza proactiva, te conviertes en una prioridad para tus clientes, y eso significa que tu dinero llega antes.

2. Revisa tus pagos a proveedores… con estrategia

No se trata de pagar más tarde porque sí, sino de negociar plazos inteligentes, priorizar lo urgente y evitar sobregiros de caja. Pagar temprano mejora tu reputación, pero pagar demasiado rápido reduce tu caja antes de tiempo.

Pregúntate:

• ¿Estoy pagando servicios que no uso?

• ¿Tengo espacio para renegociar condiciones?

• ¿Estoy concentrando mis pagos al inicio del mes y luego me quedo sin caja?

Recomendaciones:

1. Negocia plazos según tus necesidades diferenciando entre proveedores estándar y partners de confianza.

2. Agrupa pagos en dos run semanales para simplificar tesorería.

3. Calendiza los egresos directamente en tu software contable para evitar sorpresas.

En Clay puedes filtrar obligaciones por fecha de vencimiento y aprobar pagos masivos en minutos, manteniendo la trazabilidad.

3. Proyecta tu flujo de caja (no solo lo registres)

Sin proyección, la liquidez es reactiva. Con proyección, se vuelve estratégica. Cuando logras tener algo de liquidez disponible, es clave darle buen uso. Dejar dinero sin mover en la cuenta corriente muchas veces significa perder oportunidades.

Evalúa opciones como:

• Depósitos a plazo con vencimientos escalonados (para no inmovilizar todo).

• Fondos de inversión de bajo riesgo y alta liquidez.

• Repactación de deudas caras usando el excedente.

Recomendaciones:

• Modela distintos escenarios: base, optimista, conservador.

• Integra variables exógenas (UF, dólar, inflación esperada).

• Ajusta la proyección cada semana con los movimientos bancarios reales.

🔍 Dato clave: en Chile, muchas empresas pequeñas tienen recursos en caja que podrían generar retorno, pero no los mueven por falta de planificación, desconocimiento o herramientas inadecuadas.

El módulo de flujo de caja de Clay proyecta hasta cinco semanas –o más, vía export a Excel– usando tus saldos y facturas ya conciliadas. Lee mas sobre ¿Qué es el flujo de caja?

4. Controla tus gastos (incluso los invisibles)

Muchas veces los problemas de liquidez no vienen por falta de ingresos, sino por gastos mal gestionados. ¿Estás suscrito a servicios que no usas? ¿Tienes licencias duplicadas? ¿Pagas por herramientas que no están integradas? ¿Estás recuperando IVA en tus servicios digitales?

Con un buen software contable puedes:

• Identificar gastos mensuales por categoría.

• Comparar periodos y detectar aumentos innecesarios.

• Agrupar proveedores similares y negociar mejores condiciones.

🧠 Ejemplo real: clientes como Armónica usan centros de costos para identificar con claridad cuánto cuesta cada proyecto, evento o línea de negocio. Eso permite tomar decisiones concretas, no suposiciones.

5. Toma el control de tus números… en tiempo real

Quizás el punto más importante. La liquidez se mejora cuando puedes ver tus números antes de que sea tarde.

Clay te ayuda a:

• Visualizar el saldo real y comprometido de tus cuentas.

• Conciliar tus movimientos automáticamente.

• Tener reportes listos para tomar decisiones (no para cumplir).

Además, con nuestro robot contable Cassius, puedes automatizar hasta el 80% de tus asientos contables, y con el módulo tributario, proyectar tu pago de IVA y renta antes del vencimiento.

💬 Testimonio: “Pasamos de dedicar 4 horas al cierre mensual a menos de una hora gracias a Clay.” – Cliente anónimo en encuesta NPS, 2025.

¿Qué sigue ahora?

🔹 Si ya usas Clay, asegúrate de usar todos los módulos que te permiten mejorar tu liquidez: cobranza, flujo de caja, conciliación, reportes.

🔹 Si aún no usas Clay, agenda una demo aquí y descubre cómo cientos de empresas ya dejaron atrás el Excel para tener visibilidad en tiempo real y tomar mejores decisiones.

👉 Porque la liquidez no es magia. Es tener la información correcta, en el momento justo.